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WebbDer Arbeitsalltag unserer Kolleginnen und Kollegen aus der Abteilung Vertrieb und Anwendungsberatung setzt sich aus vielseitigen Aufgaben zusammen: Von... WebbDie Kosten-Nutzen-Argumentation ist im mehrstufigen Kundenkontakt des B2B Vertriebs zweifellos eine zentrale Thematik. Die Prospect Theory belegt jedoch, daß nicht nur der erwartete positive Nutzen eines Produktes Kunden dazu motiviert zu kaufen, sondern auch ein befürchtetes, unberechenbares Unheil.
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